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创业计划书的要素(6C理论)

不管创业计划书有多少种,它一定有个规范,有一定的章节,有一定不能少掉的,在这里介绍六个C

第一个C是CONCEPT,即概念概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

第二,有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是顾客CUSTOMERS顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里,是台湾有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞争者跟你的关系是直接还是间接?

再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。

最后一个是CONTINUATION持久经营。当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个C,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么。

 
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