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创业成功成为培训老总——专访99级商企班毕业生谢伟

创业成功成为培训老总——专访99级商企班毕业生谢伟

 

不被讲述的校史便不是历史,而一个又一个三联精英发出的声音便是这段自考学院传奇的主旋律。

“诗言志,歌咏情,言为心声”,优秀校友的心声是母校历史不可或缺的一部分,我们记录它,浓缩它,叙述它。

09年2月27日,我约了99届商业企业管理班的谢伟学长在他位于西溪数码广场的写字楼办公室里做了一个关于他从学校毕业后创业经历的专访.

谢伟,现在是杭州焦点企业管理咨询有限公司总经理。

杭州焦点企业管理咨询有限公司创立于 2003 年 , 是一家致力于为浙江工商企业提供高端培训、咨询、策划等智力服务的咨询机构 , 是一支拥有专业策划、富有创新精神的优秀团队 , 公司倡导以性价更优、师资更强、课程更佳服务于浙商主流企业。目前,公司的财务培训课程在杭州市的同业中名列前茅。

以下是我与谢伟学长的采访实录,整个采访过程的时长1小时10分。学长侃侃而谈,谈及自考、母校、同学、老师、创业史这些内容时真情自然流露,神态非常动情。

以下笔者简称“笔”,谢伟简称“谢”。

笔:学长,为什么你会选择这个行业开始创业的?

谢: 01年学校安排学生实习,我们班的学生安排到了湖墅南路上的浙江企业家知识经济俱乐部实习。

笔:介绍下那个俱乐部嘛?

谢:当时那是浙江省第一个企业家学习交流的这么一个会所。当时我在里面做业务,就是出售各类学习班的入场券。底薪只有360元。实习了一个月以后我就拿了四、五千元的薪水了。

笔:成绩很不错啊,你是怎么做到的?

谢:当时进去实习的有20多位同学。但是真正卖出票子的只有两三个同学。一张票子大概是300元左右。我比人家稍稍勤奋点,又肯动脑子去思考,我记得当时有个单位叫粮油进出口集团,当时我卖给他们就卖了20多张票子。这论坛票是关于中国的经济形式及未来走向的,销售前景是很乐观的。

笔:你当时只是一个在校实习生,你怎么就想到去粮食集团找客户呢?

谢:我懂得观察和学习。别的同学刚刚进去就是急着打电话盲目的找客户。我就先什么也不做,在一边观察那些老的销售人员怎么做。整整观察了一天,学习他们的销售语言,推销方式等等。第二天就拿着《浙江黄页薄》开始打电话,当然这里面总是有运气的。其实老实说当时我去经济俱乐部呢,是有目的的,这个目的不是赚钱。当时有句话天天说,就是“21世纪是知识经济”的时代,而那个时候在我身边就有一个榜样,就是我们的胡校长,三联学院当时做自考在我这个学生看来是搞得不错的。从我读书的时候开始就很不错了,现在我也知道是浙江省自考院校的第一块品牌,乃至在全国的同类院校中规模也是进前几位的。那我当时就在想,21世纪像知识经济俱乐部这种教育培训肯定有前途。我是不知道这种培训机构应该怎么建设与管理,所以就报着这种目的去学习的。

笔:你当时的实习成绩应该是非常好了吧,实习单位没有留你吗?

谢:实习完了,我记得是8月22日,学校要开学了,我要返校学习时,当时俱乐部的翁总就和我说如果你明年毕业了,欢迎你到我们单位来看看。

笔:到那个时候你就没有考虑了?

谢:02年毕业我去了,刚进去的经历就一个字“惨”。实习生的底薪只有360元,正式工底薪居然也只有600元,低于当时杭州市最低工资的(当时杭州市最低工资就有700多元了)。我做实习生的时候是没有销售指标的,但是现在做正式员工了,就有销售指标了,完不成指标,还要倒扣钱。我很清楚的记得当时我去的第一个月,拿了560元!第一个月业绩就是剃光头。但是那个月整个公司的销售团队都做得不好。因为当时我进去的时候,俱乐部当月的课程票子已经几乎卖光了,这对于我来说是非常不利的。

笔:那是到什么时候你决定跳槽自己干的呢?

谢:我是做了一年零三个月后离开的,当时我进单位时呢,是目标明确且有一定的企图心的。我自我规划是两年之后要离开的,所以我前半年是拼命做业务,后半年努力的看东西学运作。我们是销售课程的,作为一个出色的课程,整个策划是至关重要的。所以我就跟当时的策划部总经理,也就是我们公司现在的董事长杨先生经常交流。他会在交流中指导我一些策划思路。

笔:为什么以杨老师这样的前辈会愿意与你这样的新进员工交流并且指导你呢?

谢:我当时是整个公司数一数二的销售人员,说一句不太谦虚的事实,当时某些课程一个班的学生80%是我招的。我一个人的业务量就占全部销售额的80%。

笔:我想你现在的很多客户也是当时积蓄下来的吧?

谢:对对对,教育销售这行就是这样,客户是跟着人走的。我有个特点,累不怕,苦不怕,我做事就是喜欢尽可能扩展,把事情做得大一点,当时我的客户除了粮油集团,还有苏泊尔、万马集团、广厦等等大企业。

笔:学长,在来之前,我有浏览过你公司的网页,现在的焦点公司是主要做高级财务培训,职业经理人培训等高端工商企业管理方面的培训。你是在什么时候就确定了这个创业领域的呢?

谢:没有。我先和你说当时我们为什么要走,因为当时所在的单位的高层不太重视我这样的中间层次的人才,公司的激励机制不够鼓舞人心,员工的发展前景不好,高层对于这个行业的发展方向还是比较模糊的,尚在探索当中。还有一个最关键的事是,当时我的收入已经很高了,我一个月能拿到的月薪在一万五以上,我和你说这个笑话啊,我第一个月拿560元的时候,我和当时的同班同学相比,那时我们班有34个同学留在杭州,我的工资是最低的。当时很多同学想不通,以我的能力完全可以找到1500元以上的工作,为什么那种好好的我不做,要去做那个。其实从560元前过度到10000元钱,我只用了半年。半年后,我的收入就在当时同班同学中是最高的。

笔:这样的收入已经很高了好,为什么没留住你呢?

谢:我前面说了对于这份工作,我的目的不是钱!我进公司本来就是有打算的,而我的个性就是任何事情到后面我都想自己尝试去做下,所以我就开始做创业准备。

这和我们三联的胡正校长是非常有关系的!那时候胡校长就给我们讲过《自我创业》的培训课。所以我到现在还非常感谢胡校长,当时他的一些话对我有很大的启发作用,触动了我内心的小宇宙。虽然我只是当时在听课的几百个学生中的一个,但是当时有些话我是听进去了!

笔:是什么话呢,你还记得吗?

谢:记得!不可能不记得!胡校长说的有两点是根深蒂固刻在我心上了!

一是:创业一定要有自己的思想,不要随大流盲目的跟着别人去走,要懂得走跟别人不一样的路。

二是:每个创业者一定要有自己清晰的定位,清楚自己的特长优势以及不足之处在什么地方。

这两点我到现在做事业时,还是会常常作为警句格言提醒自己。

笔:说说焦点公司的创业史吧。

谢:焦点公司是03年成立的,注册资金是50万元,当时我们是合股的。我是股东之一,那么,我原来想过我自己单干去办个公司,但是当时我只有24岁,其它3个都是35岁以上的,我是4个股东中年纪最小的,这种年龄是不适合单干的。团队很重要。说到这里,我又要感谢胡校长了,胡校长告诫我们:“一定要清楚自己的定位!”我认识到自己虽然有市场优势,但是很多其它东西都不会,比如策划,比如管理,比如财务等等。当然我对知识经济俱乐部的翁总有一份感激之情,是他首先把我领进这个行业的。

笔:所以你要找资源和优势互补的伙伴一起干吧?

谢:对,我们不仅资源互补,连性格也是互补的。当时我们的团队有精通策划的杨老师,他当时是浙江工业大学的教授。我和另一个伙伴两人做市场和销售,还有一个女伙伴做行政管理。

笔:伙伴们最后为什么抬了年龄最小的你做了总经理呢?

谢:我一直清楚自己的定位,我们这一行的核心竞争力就是两个:一个是市场的销售能力,也就是渠道的管理能力。第二个是课程的策划和名师储备量。我们杨教授第二块是最擅长的,我呢很清楚前面这块是我很擅长的。只有清楚长处,才能更好的发展长处。你的团队自然会在你的逐渐进步中认可你!我也是从部门经理,副经理一步步才做到总经理这个位置上的。

笔:你们第一年就有盈利吗?

谢:没有!焦点公司创业初最困难的时候连工资都发不出。当时只有22位员工。

笔:什么原因让你们陷入困境?

谢:第一没有品牌,第二竞争对手给我们的压力太大了,这个不是说有意的打压我们,这个都是市场规律,大家为了生存。第三个我们公司定位不清楚,就是做什么课程不清晰。什么课程流行做什么,什么都做,就什么都不强,没特色没专长。

笔:后来的转机是什么,是什么让你们走出了困境并且确立了公司的主打课程呢?

谢:很偶然,04年我们和宁波大学合办了一个财务总监班,这次有品牌了,就是宁波大学。谁知道就这个班16节课9800元的学费,居然我们三天就招了20多个学员。后来我们想光一个宁波大学就有如此号召力,如果是我们杭州的学校呢,比如浙大、工商大学、工业大学这些呢。于是,我们又尝试着和浙江工商大学合作开设了工商管理班,通过电话营销,我们半个月招了100多个学员,这些课程的利润比较多,因为那时的杭州,包括整个浙江省这种高端培训都是不多见的。从那个时候焦点开始慢慢步入正规。

笔:你的创业成功了,你总结你的成功的重要因素在哪里?

谢:我总结就四点,四点大家都知道,做起来很难。

一、要吃得起苦。

不是光会说,要会去苦着干。为什么市场和销售是我的强项,我不是杭州人啊,年纪又轻,学历不出色,自然没有什么特殊的背景和广泛的人际关系。我就勤奋的一家家跑,你知道杭州夏天地面温度有60多度,冬天湿冷的刺骨,我就骑着一辆破自行车在杭州城满大街的一家家跑客户单位,一遍遍阐述自己的课程。请相信当你有这种吃苦的精神时,你的外在气质一定会感染和感动你的客户的,自然会促进你的事业。

二、心不要高。

刚开始工作不要想着自己能马上赚到多少钱,能有多少福利给自己。刚开始只要所赚能养活自己就好。主要是把自己放低,虚心的向前辈们学东西学经验。

三、锲而不舍。

任何企业的生存都要靠销售与市场。所以最有前景,最受领导重视的肯定是销售方面的人才,你不要觉得向陌生人推销东西是很丢人的事,你首先要充分认可你自己的产品,你的产品不是在剥削,不是在欺骗消费者的金钱,而是确确实实在为他们的工作、生活带来好处。

四、懂得凝聚团队

每个人都会交朋友,但是交到良师益友很难。要团结一个好的创业团队,头头要做到三点:1、要求团队成员对钱要看得淡,做事业太看重钱,就会因为钱而失去很多机会和客户,失去行业口碑等等。就算一时好,也好不长,就是个摇摇欲坠的暴发户,迟早要倒。2、要求团队成员都要有上进心,不要满足于眼前的利益与成就,要不断拓展自己,不断努力。3、关心团队成员。08年底我们公司有个员工父母是衢州桔农,因为这年桔子的市场不好,他父亲辛苦种了一年的20万斤柑桔全部滞销。当时我马上想到了母校,请胡校长帮忙。胡校长当即买下了10万斤柑桔,三联的教职工一人15斤,解了这位员工一家的燃眉之急。

笔:来之前,我就听说学长对母校是很有感情的,说说吧。

谢:我对母亲是确实很有感情,总得说来有以下这四个方面:

一、同学之间的感情。前两年我会去我们文二校区找胡校长聊天取经,我每走进校园看到在草坪上看书的学生时,我就想起我们那个时候,那时候我们校园远没现在规模大,但是大家很团结很上进,快考试前的一个月,我们结伴复习,从早上八点到凌晨两三点钟,不夸张,我们班的同学都很上进。成绩公布那天,通过的人一起去拥抱庆祝一起督促对方再接再厉,对于挂科的同学我们也是很注意他们的情绪变化,轮番安慰着。大家像兄弟姐妹一样友爱。我们商企班的精神就是四个字“永不言败!”,做人一定要态度积极,我知道我们班的同学现在半数以上都是经理级。

二、对班主任顾静芳老师的感情。我在杭州学习、创业的这十年顾老师就像是我的母亲一样,关怀照顾着我,不仅是我,是我们班上每个学生。拿我来说,我不是本地人,毕业后,顾老师还是一如既往的爱护我,经常请我去她家吃饭。每次去吃饭,就像回家一样,感受着母亲一样的体贴。接受着她的爱的洗礼,在外的苦与累得到了慰藉,我后来也在工商大学读过本科课程,在那种学府我连班主任的面都见到,同学也是天天变,大家都是彼此的过客。

三,最后我要重点说胡校长。我在读书的时候,是学生干部,担任的是学院团委副书记。顾老师总是请胡校长来我们班做讲座,讲座关于创业的比较多。那时候我就经常大胆的找校长交流。校长外表严肃,但是他很喜欢和我们学生聊天,他本身又有感染力和说明力,聊开后我就一点不怕他了。

我个人将我和胡校长的关系总结为三个层次:一他是我谢伟的恩师,我永远是他的学生!他对我事业和生活的帮助与指导是值得我感激一生的。二他是我的榜样,胡校长那种处理危机的能力、拼搏坚持的精神都让我很受鼓舞与启发。三他是我的朋友,我个人感觉他真正是我的忘年交。前两天我和我爱人去翠苑电影院看《赤壁(下)》的时候,我们坐在第六排,胡校长夫妇坐在第七排,电影结束散场时,我们才发现彼此,相视而笑。我不怕你笑,读书时胡校长就是我的偶像,看电影的爱好我也是模仿他的,当然也是因为自己喜欢。那一刻,相视而笑的时候我的内心很亲切很温暖,心心相惜的感觉之外,我还感觉我离校长又近了一步。我结婚也邀请了胡校长夫妇,因为在婚姻生活中,他无疑是我认识的所有人中最好的榜样了。他深爱他的妻子,在生活中他和他爱人岳老师这样的年纪还保持着浪漫的相处之道。在工作中,他们更是相互扶持、相互尊重,这点很值得我们后辈学习。我这些年的阅历告诉我一件事无论男女“家庭管不好,企业肯定管不好!”

 

我们的访谈在这个话题后因为学长有公事在身而结束了,整个过程中发生了两件小事,我很有感触。我们的访谈进行中,学长的办公室里他的秘书和助理一直在办公。开始前我询问过他是否要避讳,他很坦然的说:“没事,我和我的员工是自己人,没什么不能听的。”其二,访谈间我请求给学长拍照留念,他很羞涩的先是拒绝了我。我知道学长虽然办公事高调有魄力,但是从他的整齐的穿着和对待员工的态度我确定他生活中是很低调朴实的。之后过了五分钟的样子,他突然旧事重提:“小王,你拍吧,我感觉这样这篇稿子更有说服力,对在校生也好,对学校的宣传也好都更有帮助,拍吧!”

走之前,学长叫住了我:“小王,校友会有没有什么职务我可以担当下,我想为学校多做点事。”

一个多小时的访谈,我和学长之间的交流没有显得很刻意,我们很投机的聊着,从未间断停顿过。为什么呢?这是我们第一次见面啊。我想是因为我和他有着共同的经历,共同的三联学子生涯的回忆。我与他是这样遥远而又贴近,我们在往事与现实中自在的游走着,我在他的讲述中踏上了一段精神之旅。

虽说是“不经一事,不长一智”,但每个人的亲验之事毕竟有限。能否将优秀校友的体验化为自己的一部分,便成为自己成长快慢的关键,这也是我们在校刊开辟校友访谈专栏的初衷之一。

另外,不造作不夸张的讲,三年三联的生活,三年秉烛苦读的自考生涯,学长从未忘记过那些点滴,他记得同学们庆祝统考通过时的拥抱,记得班主任顾老师家的热汤,记得讲座上校长的字字珠玑。

这几年,他关注着母校的成长,他的员工中有三联毕业的学弟学妹,这份母校的感情,这段大学的经历他一直珍视着。

各位在校的学生们,同事们,这些在别人眼里很甜蜜且有意义的回忆,其实我们每天都在经历着,我希望大家在读访谈稿的同时用心感悟优秀校友们或曲折或坦荡的人生之路,认真学习成功者们正确的职业生涯规划,虚心接受着老师或前辈们的指点与教导!

你们是否发现,谢伟学长在学生时期能向学校最高领导校长取到经验,工作后又能与核心管理人员杨教授成为朋友,这说明什么呢?我们身边总是不乏出现成功人士,每一份相识都是上天给你的一次机遇,珍惜我们彼此间的缘分,珍惜我们与三联的缘分吧。

 

浙江三联专修学院校友会

王婷

2009-3-12

 
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